対話アパレルの現場から「経営視点」を求めた転職。「業界を変える」ビジョンに共鳴

前職のアパレル会社では、路面店舗の店長代理を任されていました。P/LおよびKPI管理のほか、在庫管理や売り場管理、販売員マネジメントなど、店舗運営全般を担う仕事です。
転職を考えたきっかけは、仕事をするなかで私の「ビジネスへの解像度の低さ」を課題に感じたことです。本部から注力商品や改善すべきKPIといった指示が届くのですが、当時の私は背景にある戦略やビジネスモデル、自店舗の位置づけも分からないまま動いていました。
たとえば注力商品があれば、店舗は目立つ棚にその商品を置くなどの販促施策を打ちます。しかし、それで売り上げが伸びたとしても、それは現場の努力が奏功したのか、マーケティングが当たったのか、気候要因が大きかったのかは、現場では分かりません。
「なぜその施策を行うのか」を腹落ちして考えられない状況にもどかしさを感じ、「経営陣がどのような情報やデータに触れて意思決定を行っているのか」を知りたくなった――それが、私の転職理由でした。
企業の意思決定や成長戦略に携わり、より上流の視点を身に付けること。多様なビジネスモデルや市場構造について理解を深めること。この「経営視点」と「幅広さ」の2点を意識するなかで、「コンサルタント」という仕事を目指すようになりました。

転職エージェントの紹介で、グロービングという会社を知りました。当時は創業間もないフェーズで、決して知名度のある会社ではなかったと思います。しかし、私にとっては魅力的なポイントがいくつかありました。
ひとつは「コンサルティング業界の変革」というテーマを掲げていたことです。
転職活動中、コンサルティング会社を何社か調べていましたが、どの会社のビジョンにも似たようなことが書かれ、違いが読み取れませんでした。そのなかでコンサルティング業界自体の課題を挙げ、「業界を変える」という野心的なメッセージを打ち出していたのがグロービングでした。ユニークで明確なビジョンに、引かれるところがありました。
また、大手コンサルティングファームでは縦割り化が進んでいるなか、まだ小さな組織であるからこそ、さまざまな仕事に携われる点も魅力的でした。面接でお会いした社員の方に「何でも挑戦できるよ」と言われたことは、特に印象に残っています。

現在は、事業会社やPEファンドに対して、買収・売却に関する戦略立案やデューデリジェンス、ならびに成長戦略策定支援などのプロジェクトに従事しています。M&A案件のスケールの大きさもさることながら、企業の将来を決定づける重要な岐路に関われることに、やりがいを感じています。
機密性の高い案件が多いため詳細には触れられませんが、投資先・候補企業の財務・事業パフォーマンスや強み・課題、市場環境や競争環境を分析し、今後の事業戦略や目指すべき財務パフォーマンスを検討していくことが主なプロジェクトの流れです。
さまざまな業界の企業に向き合うなかで、最初は断片的だった情報が、業界構造や競争環境、企業が抱える課題を深掘りするにつれて徐々につながり、対象企業の置かれた状況が立体的に見えてくる。そのプロセスに面白さを感じています。
また、一企業の分析にとどまらず、その業界が今後どう変化していくのか、その中で対象企業がどのような役割を担い、成長していくべきなのかを俯瞰して考えられる点に、この仕事の意義深さを感じています。
企業にとって重要な意思決定に関与できていることが、日々研鑽を積むモチベーションの源泉です。責任の重さを感じながらも、大きな充実感を持って仕事に取り組んでいます。

グロービングへの入社当初、私はエクセルやメールもビジネスでほとんど使ったことがない状態でした。OJTで仕事を任されながら、困ったときには周囲の先輩や同僚のサポートを得て、コンサルタントとしての基礎を身に付けました。スキルの有無に関わらず、食らいつく人は必ず救ってくれる風土が、グロービングにはあると思います。
組織間の垣根も低く、チームを越えたコミュニケーションや協業も活発です。希望すれば異なる領域のプロジェクトに手を挙げられますし、私自身も異動希望がかなって現在のチームに所属しています。個人の挑戦を後押ししようという意識が、非常に高い会社です。
コンサルタントというと難解な仕事のように感じられるかもしれませんが、明確なロジックに基づいた議論や意思決定が行われるため、コミュニケーションは非常にやりやすいです。
客観的な分析やリサーチの結果に基づいた、最善の提案が常に選択されます。私自身はまだライフステージの大きな変化は経験していませんが、性別や年齢に関係なく、実力に応じた自分らしい働き方が実現できるフラットな環境だと感じています。

前提として、グロービングに入社して「自分のキャリアは広がったな」と感じています。経営者の考え方を知り、自ら学び、また社会動向も強く意識するなかで、世の中全体への解像度が高くなりました。
将来目指しているのは、「日本の産業発展に貢献できる人財になること」です。学生時代のドイツ留学中、国際社会のなかで経済的プレゼンスが低下しつつある日本の立ち位置を痛感し、個人として強い危機感を持っています。
日本に貢献できる人財になる――というビジョンのために、将来どんな選択を取るのかは分かりません。ただ、企業課題について仮説やストーリーを構築し、意思決定を導いていくグロービングでの経験の延長線上に、その道はあると考えています。