Technologies, Media & Telecommunications（TMT）

AI/デジタルを最大限の利活用することによる事業機会創出とコンピテンシー強化に加え、日本企業固有の強みをしっかり見つめなおし活かすことで、本質的かつ持続的な競争力保持と成長に導くことが、私たちグロービングのコンサルタントとしての使命だと考えています。

MANGOS*1/GAFAM*2によるAI/デジタルの技術進化と社会普及の牽引、ロシア・ウクライナやイスラエル・アメリカ・イランなど地政学の世界経済への大きな影響、企業活動を停止に追い込むほどの深刻なサイバーテロ攻撃など、ビジネスを取り巻く環境はかつてないほど大きな変化の渦中にあります。日本企業にとっても、こうした変化の中で、今後 何に優先順位を置き、いかに持続的な競争力維持と成長を果たしていくべきなのか、真摯に考えるべきときにきています。AI/デジタル技術の積極的な利活用の重要性は論を待ちませんが、その一方で、日本企業だからこそ持てる固有の強みが活きる時代でもあると考えます。日本発のコンサルティング企業であり、MBB/Big 4/RB/アクセンチュアなどの大手ファームから優秀な人材を結集したGlobe-ingだからこそ、日本企業にしっかり寄り添い伴奏して、貴社固有の強みを活かした改革のお手伝いをしていきたいと思います。
*1 MANGOS : Meta, Anthropic, Nvidia, Google, Open AI, SpaceX, GAFAM : Google, Apple, Facebook, Amazon, Microsoft

「コンサルティング」というものが日本においても大きく普及し、あわや陳腐化してもおかしくない時代ですが、そうだとしても内外の知恵の融合や外部からの支援には本来的な価値があるはずです。そういった価値を本質的に追求するためのコンサルティングを再定義することがますます重要で、我々はこれに取り組んでいます。

一方通行でなく、絵に描いた餅でなく、納得感を得ながら、具体的に形にしていけるコンサルティング、とはいったいどういうものか。ここにきれいな回答はないですし、時代によっても変わるものです。同じ問題意識をとなりで共有し、真に理解し、ともに悩み、解決策を出せること。そうでいながら、内側の人間でない視点を多数持っていること。さらには転じて、具体的に進める際には内側の人間にもなれること。これらを実現できる能力、仕組み、人材をいかに強化し、拡張できるかが我々にとっての生命線だと考えています。

多くのコンサルティングファームが年率売上二桁成長しているのに対し、なぜクライアント企業の売上は同等に成長していないのか？
—クライアントの成長なくして、我々の成長なし —　コンサルティングの再定義は、これを当たり前にすることから始まります。

問われるべきは、コンサルティングファームのビジネスモデルの構造そのものです。従来のヘッドカウントビジネスモデルでは、ファームの成長はクライアントの成長と切り離されています。この切り離しこそがファームにとっては儲かる仕組みになっているのではないでしょうか。変革の伴走者をうたうコンサルティングファームの多くが、ここに手をつけていないのではないでしょうか。
動的平衡の原理が示すように、分解が合成に先行する。自らの収益構造を先行破壊し、クライアントの成長なくして我々の成長もない構造へと、作り変え続けます。　クライアントの成長と自らの成長を連動させること —コンサルティングの再定義は、ここから始まります。