メーカーの研究室から、企業変革の最前線へ

前職では食品メーカーで商品開発を担当し、レシピ開発を中心に、原価設計や品質改善、工場での量産化検討など幅広く携わっていました。転職のきっかけは、全社の収益改善プロジェクトです。当時、研究開発部門には原材料や調味料の見直しによるコスト削減が割り当てられ、自身も担当していました。しかし、改善効果は限定的である一方、多くの検証工数を要しており、「本当にここが優先課題なのか」と疑問を抱くようになりました。また、価格戦略や需給計画、在庫管理など、より大きな利益インパクトを持つ論点があると感じていましたが、自身の立場では踏み込めず、もどかしさを感じていました。この経験から、本当に解くべき課題を見極め、現場が「成果が出る」と信じて実行できる戦略を考える仕事に携わりたいと思うようになりました。経営者と議論しながら、成果につながる戦略策定を学べる環境を求め、グロービングへの転職を決意しました。

グロービングへの入社を決めた理由は、会社の価値観に強い納得感を持ったためです。面接前にHPで見た6つのDon’tsの中の、「業務を知らない、ビジネスを知らないのに、XX戦略を描くようなことは、しない」、「本当に自社を変革する気のない、クライアントの変革ごっこにお付き合い、しない」という考え方は、当時抱いていたモヤモヤした気持ちや問題意識を、自分以上に的確に言語化してくれているように思えました。また、面接では代表だけでなくマネージャークラスの方々も同じ価値観を自分の言葉で語っていました。その一貫性に触れ、「こうした考え方を本気で実践し、全社に浸透させている会社があるのか」と感じたことを今でも覚えています。単なるスローガンではなく組織に根付いた価値観なのだと感じられたことが、入社を決める大きな後押しになりました。実際に入社後も、クライアント・社員を問わず本気で変革に向き合う人ばかりであり、当時の印象は変わっていません。

印象に残っているのは、ある企業の全社戦略策定支援です。成長事業・撤退事業の見極めや事業計画策定を通し、事業部と議論を重ねながら計画の実現可能性を高めていきました。このプロジェクトでやりがいを感じたのは2点あります。1つ目は、クライアントとの議論の中で戦略が磨かれていったことです。当初は想定していなかった成長領域が、現場営業との会話をきっかけに見えてきたことがありました。「最近この分野の引き合いが増えている」という現場の感覚を起点に議論を重ねる中で、戦略の方向性そのものが変わっていきました。2つ目は、クライアントの意識が変わる瞬間に立ち会えたことです。当初は楽観的だった事業計画も、議論を重ねる中で課題や実現へのハードルが明確になり、やがて事業部長自らが「自分たちがやり切る」という覚悟を持って語るようになっていったことは印象的でした。こうした、クライアントと一緒に答えをつくり上げる進め方に、グロービングらしさを感じています。

入社直後は多くの壁にぶつかりました。食品メーカーの研究開発職出身だった私にとって、構造化や仮説思考といったコンサルティングの基礎スキルはもちろん、経営層とのコミュニケーションやクライアントを巻き込んだプロジェクト推進も初めての経験でした。そのような中で支えになったのが、パートナーやディレクターからのフィードバックです。グロービングではプロジェクトワークや1on1を通じて、パートナークラスから直接フィードバックを受ける機会が数多くあります。まず、コンサルティングスキルの面では、パートナークラスがプロジェクトに深く関与するため、資料の1ページ1ページの構成やメッセージ、会議での発言に至るまで直接フィードバックを受けることができます。加えて、プロジェクト外の1on1でも自身の課題であった構造化について継続的に指導いただくなど、一人ひとりの成長に時間を使ってくださっていると感じます。また、学ぶのはスキルだけではありません。クライアントとの議論で自分の考えをうまく伝えられず、言い合いのようになってしまった際には、「相手が攻撃しているように見えても、まずはその背景を理解することが大事」「自分はまだ相手を理解しきれていないという前提で話を聞くべき」といった考え方を、パートナーから繰り返し教えていただきました。テクニックではなく、クライアントとの向き合い方そのものを学べたことは、今の大きな財産になっています。「本人が諦めない限り、育てる側も諦めない」と言葉にして伝えてくださっており、率直で厳しいフィードバックも信頼して受け止め、成長につなげられる環境だと感じています。

グロービングでは、パートナークラスが育成を現場マネージャーや外部講師任せにせず、自らの責任として深く関与していることが特徴的だと感じます。プロジェクトの品質向上だけでなく、人財育成そのものを重要な役割と捉えている方が多いと感じます。その考え方は日々の業務にも表れています。プロジェクトではパートナークラスがデリバリーに深く入り込み、資料の構成やメッセージ、会議での発言に至るまで直接フィードバックをくださいます。成果物自体のレビューに加え、「なぜそう考えるのか」「どうすればより価値を出せるのか」といった思考プロセスまで踏み込んで指導いただけることが印象的です。また、毎週実施されるトレーニングも特徴的です。パートナーや役員クラスが講師を務め、「コンサルタントとしてどのように価値を出すか」といった本質的なテーマから、仮説思考やPowerPoint作成、企業分析・財務分析など実践的な内容まで幅広く扱っています。育成を組織全体の責任と捉え、時間を使って次世代の成長に本気で向き合う姿勢は、グロービングならではだと感じています。

現場の方々が「自分たちが会社を成長させている」と実感し、やりがいを持って働ける組織を増やしていきたいと考えています。そのために、まずはグロービングで本当に成果につながる戦略を描く力と、変革を実現する力を磨き、将来的には経営者の右腕として企業変革をリードできる人材になることが目標です。