大組織のパーツから、クライアント経営の真ん中へ

前職のアクセンチュアでは大手メーカー様や大手物流企業様に対して、大規模システムの導入や数年に渡るBPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）など、投資規模の大きい案件に多く携わることが出来ました。また、入社後数年は会社も2020年に向けた明確な数字目標を掲げており、その達成に向けて全員で一致団結して進んでいる勢いも感じられ、非常に刺激的で充実した日々を過ごしておりました。
しかし、アクセンチュアが急速な成長により数万人規模の大企業となってからは、居心地の良さを感じる一方、「自身の成長が鈍化しているのでは？」と懸念を感じ始めました。また、シニアマネージャーへ昇進後、組織売上への責任が大きくなる中で、自社アセットを前提とした支援スタイルが「本当にクライアントの役に立っているか？」と疑問を持ち始めました。そんな中で、私が本当に目指したいのは「企業を成長（グロース）させる力を身につけること」だと再認識し、自身の成長をさらに加速させ、現場でより深く価値を出すために環境を変え、新たなチャレンジに踏み出す決意を固めました。

グロービングへの入社を決めた理由は、大きく二点あります。
第一に、グロービングが掲げる「6つのDon’ts」や「内なる外」というコンセプトが、私がコンサルティング業界で長年抱いてきた違和感に正面から向き合うものであった点です。大手コンサルティングファームにおいては、自社のアセットを前提とし、ボリュームゾーンへクライアントを誘導するような支援スタイルが常態化しており、「本当にクライアントの経営課題を解決しているのか？」という疑念が消えることはありませんでした。グロービングが掲げる哲学は、まさにそうした業界慣行へのアンチテーゼであり、「真にクライアントに寄り添った変革が実現できる」という確信を持てたことが、入社の決め手となりました。
第二に、当時は上場前であったにもかかわらず、コンサルティング業界での豊富な実績を持つリーダー陣が本気で会社を育てようとする強い意志と熱量を感じ取ったことです。前職での経験を通じ、自らを真に成長させるには、企業そのものが成長フェーズにある環境に身を置くことが不可欠だと痛感していました。「成熟した大手ファーム」ではなく、「これから業界を塗り替えていく未来の大手ファーム」にチャレンジしたい、と強く感じたことが、最後の決め手となりました。

6つのDon’tsで掲げている「自社ビジネスのボリュームゾーンを自作自演で作り上げるようなことは、しない」の通り、クライアント目線での価値提供にコミットすることで我々の支援がダイレクトに顧客価値へ繋がっているという実感を持てるのは最大のやりがいです。グロービングはクライアント内に少数精鋭で入り込み、社運を賭けた大規模案件を共に推進することが多いです。例えば某大手製薬企業様向け支援においては、最上流の構想策定から変革プログラムの実行まで、クライアントリーダーの参謀として参画し、クライアントと正に「一丸」となって、大きな変革を成し遂げました。
成長著しいスタートアップでありながら、日本の名だたるトップ企業の重要案件を変革の中心ポジションで舵取りできるのは非常に稀有な環境だと感じます。また、コンサルタントでありながら事業責任者としての出向支援など、事業を創る・育てる経験が積めるのもグロービングならではの大きな魅力です。

最大の違いは、クライアントとの立ち位置です。前職では「プライムベンダー」としてあるべき姿を提唱し、最終的な意思決定はクライアントに委ねるのが基本でした。グロービングでは「内側の伴走者」として経営の意思決定プロセスに直接関与します。
提案の起点も異なります。大手コンサルティングファームではいかに自社の確固たる勝ちパターンへナビゲートするかが問われますが、グロービングではクライアントの経営課題を出発点に、顧客の成長へのコミットそのものが求められます。
その結果、クライアントとの距離感は格段に近くなり、プロジェクトを経て戦友のような信頼関係が生まれます。成果の明示性も高く、クライアントから直接「ありがとう」をいただける場面が増えました。「本当にクライアントの役に立っているのか」というジレンマを抱えているコンサルタントには、ぴったりのファームだと実感しています。

グロービングに入社して最も意識が変わったのは、課題設定の深度です。「クライアントの本質的な課題は何か」「本当に解くべき問いはどこにあるか」を、各クライアントの文脈に即して徹底的に掘り下げる姿勢が、自然と身についてきました。
また、入社後に強く感銘を受けたのが「オポチュニティがあっても、クライアントの成果に直結しない支援はすべきでない」という考え方です。受注機会よりもクライアントへの価値提供を優先するこの思想は、前職では持ちにくかった視点であり、コンサルタントとしての軸を根本から見直す契機になりました。

グロービングでの経験を通じて、クライアントの事業をグロースさせる力を徹底的に磨いていきたいと考えています。その先に見据えているのは、自らが事業者として新たな事業を生み出し、育てていくことです。コンサルタントとして培った知見と実行力を、今度は自分自身のフィールドで発揮することで、日本経済の躍進に少しでも貢献できる存在になりたいと思っています。